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门窗攻略

STRATEGY

不锈钢门窗厂家的经销商如何成为渠道霸主?

2019-09-05 16:20:50 0

现如今的不锈钢门窗市场可以说是机遇与风险并存,不锈钢门窗厂家的经销商想要成为渠道霸主,只有差异性价值这一核心还远远不够,还需要对自己进行策划、包装等等。

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一套成功的策划不仅要包含长期和中短期的战略规划,还要有各项活动的具体执行方案。在具体执行阶段,经销商应当根据前期工作的成果作好几个方面的工作:

1、制定合理价格策略。以当地消费水平为参考,综合考虑生活水平、购买习惯,预期收入、社会保障、文化传统和消费取向等多种因素,制定包括二批、终端零售价格在内的价格体系。

2、分析目标渠道,有针对性地制定操作手法。分析各类渠道的长短、扁平、优劣,重要关注信息沟通的灵敏度和市场管理难度等内容,从而对不同目标制定有针对性的操作手法。

3、增强终端执行力度。不同的终端在经销商的战略中所占地位也不尽相同,经销商应当根据战略规划和市场情况结合自身的掌控能力对终端进行筛分,确定优~秀终端并集中资源和精力进行市场运作。

4、保证终端维护所需配套,完善售后服务体系。终端不仅是一个销售平台,更是通过产品展示和服务水平提升品牌形象的窗口。终端日常维护所需的各项配套工作需要到位,如产品包装、配件、宣传物料、促销赠品、辅助展示物以及产品陈列方式、门店的整洁美观程度等。不锈钢门窗产品的售后服务周期一般都比较长,一方面要耐心向客户答疑解惑,解决安装使用中的问题。另一方面要长期跟进,征求用户的反馈意见,用于产品或销售、管理方面的改进。

5、专业的技术引导及测量、安装。消费者对自己家里门窗的设计其实比较茫然,这就要求经销商的测量及安装人员要有专业的良好的技术服务做支撑。服务不好,消费者会鸡蛋里面挑骨头,有的甚至导致余款收不回,服务得好,消费者就会是品牌的真诚粉丝。

对不锈钢门窗行业经销商而言,渠道维系着他们的所有兴衰与荣辱。一个不懂得策划的经销商充其量不过是厂家的编外售货员,而每个成功的经销商都需要具备优~秀的自我策划能力。也唯有如此,才能在机遇与风险同在的市场上走出一条自己的道路,甚至成为渠道霸主。


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